A. Allgemeine Workshops „One to Many“

.

Schwerpunktzielgruppe – Geschäftsführung

     1. Workshop: Offering goes to Market:

      Aufbau von Marktreife, Vertriebsreife und Kommunikationsreife für IT-
      Lösungen nach der Vorgehensmethode „Offering goes to Market“,
      pragmatischer Aufbau der Reifekriterien, sowie der Integration der
      Reifestati im Unternehmen,
      1/2 Tag, Zielgruppe Geschäftsführung, Vertrieb

Schwerpunktzielgruppe - Vertrieb, Vertriebssupport

2. Basis Workshop "Aufbau von Vertriebskraft für IT-Lösungen"

pragmatische Market Intelligence für IT-Lösungsanbieter, der methodische Aufbau

eines Nutzen-Wertbeitrages, was gehört zu aussagekräftigen Vertriebsunterlagen,

eigenes Training anhand einer selbst gewählten Lösung

1 Tag, Zielgruppe Geschäftsführung, Vertrieb, Marketing

        2.1 Intensiv Workshop "Aufbau eines Nutzen-, Wertbeitrages für IT-Lösungen"
Grundlagen des Nutzen- Wertbeitrages, Umsetzung und Training anhand eigener Beispiele
1/2 Tag, Zielgruppe Geschäftsführung, Vertrieb, Marketing

        2.2 Intensiv Workshop "pragmatische Market Intelligence für IT-Lösungsanbieter"
Von der Marktbeobachtung zur geeigneten Kundenauswahl
1/2 Tag, Zielgruppe Vertrieb, Marketing

        2.3 Intensiv Workshop "Inhalte einer aussagekräftigen Lösungspräsentation"
was gehört zu aussagekräftigen Vertriebsunterlagen, Elemente einer Lösungspräsentation
1/2 Tag Zielgruppe Vertrieb, Marketing

.

 3. Erfolgreiche Neukundenakquisition im Lösungsgeschäft

  Die gezielte Vorbereitung zur Akquisition von Neukunden im Lösungsgeschäft

  Zielkundenauswahl,, Richtige Eingrenzung der Lösung und Leistungen, Aufbau einer

  Nutzenargumentation, Entwicklung von ersten Informationsunterlagen, Gesprächs-

  leitfaden, Nachbereitung, Wiedervorlage, Dokumentation und Organisation

  der Informationen

  1 Tag,  Zielgruppe Vertrieb, Marketing

.

   4. Workshop „Business Opportunity Development“

  Proaktive Maßnahmen zur Unterstützung von Wachstum für Key Accounts, Market

  Intelligence, Entwicklung einer Value Proposition, Erarbeitung eines Business

  Entwicklung Plans für den Key Account

  1- 1/2  Tag Zielgruppe Geschäftsführung, Vertrieb, Consulting, Marketing

Schwerpunktzielgruppe – Marketing

           5. Workshop "Die Rolle und die Aufgaben im Marketing der IT-Lösungsanbieter"      
        1/2 Tag, Zielgruppe Geschäftsführung, Marketing

B. Unternehmensspezifische Beratung/Trainings

Schwerpunktzielgruppe - Vertrieb, Vertriebssupport

6       6. Quick Check der Vertriebsreife einzelner IT-Lösungen im 
         Unternehmen
A         Aufbau Nutzen- und Wertbeitrag für ein Zielsegment, Review Vertriebsunterlagen
1-        3 Tage.

      7. Go-to Market Unterstützung bei Neueinführungen von Lösungen
        Go-to Market Reviews von IT-Lösungen, IT-Lösungsbereichen
        1-4 Tage.

      8. Pipeline Generation
        Unterstützung des Vertrieb in der Erarbeitung neuer Opportunities für eine IT-
        Lösung,
        1. Aufbau der Vertriebsreife für eine ausgewählte Lösung in einem Marktsegment
        2. Generierung von Kundenkontakten für diese Lösung
        ab 4 Tagen
.
      8a. Erfolgreiche Neukundenakquisition, unterstützende Vorbereitung für
      Telemarketing Maßnahmen
        Festlegung und Eingrenzung eines geeigneten Zielsegmentes, kurze Analyse des  
        Zielsegmentes, Aufbau eines Briefings für den Erstkontakt mit Entwicklung eines 
        Nutzen-Wertbeitrages für die unterschiedlichen Ansprechpartner, Erarbeitung eines
        Anschreibens, kurzer Review der weiteren Vertriebsunterlagen 
        1-2 Tage (evtl mit Workshop)

.

      9. Durchführung von Business Opportunity Workshops:
        Evaluierung von Business Opportunities auf Basis einer exakten Analyse des Key-
        Accounts , Erstellung eines Businessentwicklungsplan mit proaktiven Maßnahmen
        für Vertrieb, Marketing und Geschäftsführung auf Basis vorhandener Lösungen und

        Leistungen 

        1 Tag Vorbereitung, 1 Tag workshop, 1 Tag Nachbereitung

Schwerpunktzielgruppe – Marketing

 10.1 Grundlagen des strategischen Marketing

  Lebenszyklustheorie mit Portfolio Analyse und Entwicklung einer Portfolio-Strategie,

  Kundenorientierung,

  1/2 Tag

.

 10.2 „Das bedeutet für uns“

 Relevanz der Portfolio Analyse, Portfolio Strategie, Kundenorientierung für IT-

 Lösungsanbieter,  pragmatische Umsetzung und Integration der theoretischen Ansätze

 1/2 Tag .

11. Performance Checks:

 individueller „kritischer“ Aufgabenbereiche im Marketing, Zusammenarbeit Marketing

 mit anderen Abteilungen z.B. mit Vertrieb, etc.